Tendencias
LinkedIn comparte nuevos conocimientos sobre las últimas tendencias de marketing tecnológico
Por dónde está pasando la inversión y las estrategias en el plano digital
LinkedIn ha publicado su último informe de marketing tecnológico 'Brand to Buyer', que analiza cómo las marcas tecnológicas están investigando nuevas compras y los factores que tienen la mayor influencia dentro de su proceso.
El informe incorpora respuestas de más de 2,000 tomadores de decisiones tecnológicas y 2,100 comercializadores, y proporciona algunas ideas valiosas sobre la evolución de las mentalidades y tendencias dentro del sector, lo que podría ayudar a informar su planificación estratégica.
En primer lugar, LinkedIn señala que los presupuestos tecnológicos están aumentando.
Eso tiene sentido, dada la tasa de cambio en la tecnología, con nuevos avances como la IA y el metaverso que impulsan a muchas empresas a considerar cómo pueden construir para el futuro.
Pero también vale la pena señalar, desde una perspectiva de marketing, que existe una oportunidad significativa para llegar a estas empresas con soluciones relevantes, alineadas con estas preocupaciones. La mayoría de las empresas están invirtiendo ahora, para el futuro, y eso podría conducir a una gama de nuevas posibilidades.
El informe también analiza cómo los especialistas en marketing tecnológico buscan conectarse con los compradores y los medios más populares de comunicación de sus mensajes.
Como puede ver, el SEO y el marketing en redes sociales siguen siendo elementos clave de enfoque, mientras que los libros blancos y las ferias comerciales están en declive.
También vale la pena señalar que el uso de herramientas de automatización de marketing está en aumento.
" Los especialistas en marketing tecnológico están apoyando sus actividades cada vez más digitales al aumentar el uso de herramientas de automatización de marketing, que ahora representan una proporción creciente de los presupuestos de marketing. Cuando se les pidió que identificaran las actividades de marketing que representan la mayor proporción de sus presupuestos, el 28% clasificó las herramientas de automatización en segundo lugar entre veinte actividades, solo detrás de la publicidad en redes sociales.
La investigación también analiza cómo comunicarse mejor con los compradores de tecnología y los elementos clave que pueden mejorar la mensajería.
"Los compradores de tecnología nos dijeron en términos inequívocos que el contenido debe ser útil, claro y fácil de entender, y aquí es donde los especialistas en marketing B2B lo están haciendo bien. Pero nuestra investigación también muestra la importancia de que el contenido sea relevante y creíble, y aquí hay margen de mejora".
También hay información sobre dónde buscan información los compradores de tecnología, con las redes sociales en la cima.
Estas son algunas ideas interesantes, que podrían ayudar a informar su estrategia de divulgación y garantizar que se esté alineando con la forma en que los tomadores de decisiones están llegando a sus resultados de compra.
