La tendencia es sobre pequeños creadores de contenido más que con super influencers
La cercanía y autenticidad de influencers grandes está siendo cuestionada, mientras pequeñas cuentas se presentan más genuinas y sus comunidades más sólidas. El caso de personas que monetizan comentado productos.
Los usuarios pueden ganar miles al año compartiendo enlaces a sus artículos favoritos en línea, y solo necesitan alrededor de 1000 seguidores para calificar.
SHelbi Howell, una madre de 32 años y ama de casa, vive en un pequeño pueblo a las afueras del área metropolitana de Dallas-Fort Worth. No es, en el sentido tradicional, una influencer. Al igual que millones de mujeres en todo el mundo, publica sus looks diarios en TikTok , donde tiene apenas 1624 seguidores, e Instagram , donde tiene 1251.
Ella lo hace publicando un video de su atuendo o su maquillaje y recordando a los espectadores (muchos de los cuales son personas que conoce personalmente) que pueden comprar el mismo artículo a través de un enlace en su biografía.
Howell usa las aplicaciones ShopMy y LTK para ganar una parte de las ventas de cada par de jeans, brillo labial o camisa que inspira a la gente a comprar. Estas aplicaciones prometen convertir a cualquiera en un influencer . No tienes que ser un exconcursante de Bachelorette ni un bebé Nepo para promocionar productos a tus fans. Con unos 1000 seguidores, te convertirás en un influencer.
Representantes de ShopMy, valorada actualmente en 410 millones de dólares, afirman tener alrededor de 90.000 usuarios con menos de 500.000 seguidores que generan 500 millones de dólares en ventas. Se posicionan como una forma creativa de generar ingresos adicionales. "Siempre hemos creído que la verdadera influencia no se basa en la cantidad de seguidores", declaró Caley-Rae Pavillard, vicepresidenta de desarrollo comercial y alianzas de ShopMy. "Se trata de confianza, conexión y la capacidad de conectar con la audiencia".
Los críticos –y quizás sus amigos y familiares, que se cansan de sus publicaciones– temen que se trate de un sistema explotador.
“Es casi como si los megainfluencers ya no fueran una apuesta segura”, dijo Kate Stewart, profesora adjunta de la Universidad Estatal de Jacksonville, quien estudia la relación entre las personalidades de las redes sociales y sus audiencias. “Los microinfluencers tienen menos presencia, lo que significa que tienen menos bagaje. Es de bajo riesgo”.
Howell lo ve como algo propio. "Los influencers más pequeños son definitivamente más cercanos", dijo. "Una vez que aumentas tus seguidores hasta cierto punto, es difícil mantenerlos. Me estoy centrando en mi rol como madre. Así que creo que esto se relaciona con las personas que podrían estar en casa y sentirse solas en ese aspecto".
Las características del exceso de los influencers (publicaciones que presumen de viajes en avión privado, viajes gratis alrededor del mundo y bolsos de diseñador regalados) ya no son tan populares entre el público general como hace 10 años. La gente está cansada de ver a los ricos presumir de su riqueza. Los expertos lo han denominado "fatiga de influencers". Los redditors crean foros en línea dedicados al "sarcasmo de los influencers", donde cotillean o despotrican sobre sus personalidades menos favoritas.
También es más barato para las marcas pagar a los microinfluencers unos cientos de dólares aquí y allá en lugar de contratar a talentos de renombre.
Las publicaciones en ShopMy son puramente transaccionales, convirtiendo amistades en pequeñas comisiones. Además, son quizás cada vez menos bienvenidas a medida que las redes sociales se transforman en un montón de basura de marca.
Tenemos anuncios en nuestro streaming, en todas las plataformas de redes sociales, y ahora nuestros amigos también están intentando vendernos.
Kate Stewart, profesora
Incluso como alguien que estudia redes sociales, Stewart dice que es "muy molesto" ver a un amigo de Instagram intentar monetizar algo en línea. "Tenemos anuncios en nuestras transmisiones, en todas las plataformas de redes sociales, y ahora nuestros amigos también intentan vendernos", dijo. "Solo queremos un lugar que no intente vendernos nada".
Las mujeres que usaron Facebook a finales de la década de 2000 y principios de la de 2010 quizá recuerden la desoladora experiencia de recibir un mensaje directo de "Hola, nena" de una conocida que no conocían desde hacía mucho tiempo y que intentaba vender cosméticos Younique o leggings LuLaRoe . Muchas marcas de marketing multinivel (MLM) explotaban a las mujeres, prometiéndoles la oportunidad de ser sus propias jefas y ganar sueldos exorbitantes. En realidad, la gran mayoría de las vendedoras ganaban prácticamente nada y sus relaciones se deterioraban.
El marketing de afiliación no es MLM, pero aprovechar las amistades para vender productos le recuerda a Rebecca Haines la controvertida estrategia comercial. "La gente usa sus redes personales para vender productos MLM, y la gente sospecha", dijo Haines, profesora de medios y comunicación en la Universidad Estatal de Salem. "¿De verdad alguien me contacta porque realmente quiere conectar? ¿O intenta venderme Pampered Chef?"
Maddie Elder, una joven de 24 años que acaba de mudarse a las Islas Vírgenes Estadounidenses por el trabajo de su esposo, es organizadora de eventos a tiempo parcial y siempre le ha interesado la moda. "Cuando empecé a interesarme, eran más los influencers los que usaban estas aplicaciones", dijo Elder. "Definitivamente me daba vergüenza, o mejor dicho, miedo, compartir. Pero una vez que vi que podía ganar dinero, eso dejó de importarme".
Los amigos de Howell le han dicho que también quieren empezar a usar ShopMy, pero les preocupa el resultado de las publicaciones. "Les digo que simplemente tienen que hacerlo y que no les importe lo que piensen los demás", dijo.
Pero a Haines le preocupa la posibilidad de explotación. Los megainfluencers cobran por adelantado por su trabajo; quienes usan enlaces de afiliados solo cobran si la gente hace clic.
“Quienes se convierten en embajadores de marca se están mercantilizando”, dijo Haines. “Tienen una visión muy limitada de la feminidad y esperan obtener beneficios de ello. Es un camino difícil”.
Los representantes de ShopMy no revelaron cuánto gana un creador de contenido promedio con las ventas. Las comisiones de la empresa varían según el tipo de artículo. Las marcas populares en redes sociales obtienen las comisiones más altas: un vestido de Simon Miller genera un 30% de comisión, mientras que las zapatillas Asics obtienen un 3%.
Elder dijo que en un año ganó “entre” $5,000 y $10,000 a través de ShopMy.
Howell, una joven recién casada sin hijos, dice que sus comisiones son "dinero para divertirse". Además, es cíclico. Gana dinero con un artículo de ShopMy y luego usa el dinero para comprar más ropa, que con el tiempo también publicará en ShopMy.
Elder lo describe como una «reinversión». El dinero que gana lo invierte en compras.
