TikTok abre la opción de promocionar videos

La publicidad está cambiando. Ahora en vertical, en formato de video corto 

Elementos como sonidos y superposición de texto son clave para hacer un anuncio exitoso TikTok, según un nuevo estudio de la plataforma de marketing de creadores CreatorIQ y TikTok.

Las marcas invierten cada vez más en la plataforma de video de formato corto para anunciar sus productos y servicios, tanto aprovechando a los creadores como publicando su propio contenido.

"TikTok es ahora la plataforma número dos más utilizada por nuestros clientes en marketing creativo solo detrás de Instagram, y aproximadamente cuatro de cada 10 campañas ahora incluyen TikTok", Tim Sovay, director de desarrollo de negocios y asociaciones en CreadorIQ, le dijo a Business Insider. "Hace solo dos años, pondría ese número en una de cada 10 campañas."

CreatorIQ se asoció con TikTok para analizar "Anuncios Spark," el producto publicitario de TikTok que permite a los especialistas en marketing promocionar videos publicados por creadores en la aplicación y determinar qué elementos hacen que un anuncio sea exitoso.

El equipo de ideas de TikTok proporcionó la investigación basada en miles de piezas de contenido y cómo se desempeñaron. CreatorIQ incluyó estudios de casos de compañías como Walmart, Peloton, Redken y Vitamin Water.

Los datos de TikTok de 2021 y 2022 mostraron que más de la mitad de los usuarios que vieron un Spark Ad que incluía un creador dijeron que el creador era confiable y que confiaban en la marca. Y el 71% de los usuarios de TikTok dijeron que la "autenticidad del creador" los llevó a comprar un producto.

"Los anuncios de creadores simplemente funcionan mejor en la plataforma", dijo Sovay sobre TikTok. "Los consumidores confían en los creadores sobre marcas y celebridades. Ese poder de combinar alcance orgánico y productos publicitarios nativos es algo que escuchamos de nuestras marcas todo el tiempo."

Aquí hay cinco mejores prácticas para anuncios en TikTok, según el estudio.

1. Los primeros segundos de un video son clave para llamar la atención

TikTok subió a popularidad debido a sus videos cortos. La compañía extendió el límite de duración de los videos a 10 minutos el año pasado, pero videos cortos todavía inventa la parte del león del contenido publicado en TikTok.

Es por eso que el "gancho", la secuencia inicial de un video, es clave para el éxito de un anuncio. TikTok descubrió que el 90% de las posibilidades de que los espectadores recuerden un anuncio ("impacto de recuerdo de anuncios") ocurrieron dentro de los primeros seis segundos del video.

Un buen gancho no está demasiado centrado en las ventas: Incluir la marca en los primeros segundos puede aumentar el recuerdo, pero debe integrarse con la narrativa del video. Por ejemplo, tener un creador desempaquetando un paquete que muestra que el nombre de la marca funciona; salpicar el logotipo de la marca en el marco de apertura no lo hace, dice el estudio.

Un video reciente de la pareja de creadores Matthew y Paul para Walmart enganchó a los espectadores y aterrizó en el 1% superior de todos los anuncios de TikTok, según CreatorIQ. Cómo hacer un anuncio exitoso de TikTok: Nuevos datos revelan 5 elementos clave para impulsar más ventas

2. Un anuncio funciona mejor cuando ves la cara del creador, y se dirigen a la audiencia directamente

"El "recuerdo de marca" se define como el porcentaje de personas que pueden identificar correctamente una marca después de que se le muestre un anuncio, según Lumen, la empresa que realizó la investigación con TikTok.

Los anuncios en los que un creador saludó a su audiencia tuvieron un aumento del 112% en el retiro de la marca. Y los anuncios de creadores que mostraban la cara de una persona impulsaron un aumento del 148% en recuerdo de marca, cuando se mira específicamente en anuncios de entretenimiento.

Un buen ejemplo de esto es un Septiembre Anuncio de Peloton Spark con el creador de fitness Ajahzi Gardner. El video comienza con el creador saludando a la audiencia, diciendo, "Hola besties, bienvenido de nuevo a otro episodio de ciclo con tu chica." El video muestra claramente al creador preparándose y dando un giro a su bicicleta Peloton.

3. Es mejor mostrar un producto 'en acción', especialmente en categorías como belleza

Los videos que mostraban un producto que se aplicaba o usaba a lo largo del video tenían un aumento del 89% en el retiro de la marca y un aumento del 47% en la "intención de compra" en comparación con aquellos que no mostraron un producto. La intención de compra se define como la probabilidad de que un consumidor compre el producto de una marca específica.

Los videos de unboxing del creador también mostraron un aumento del 31% en "atención", según los datos de TikTok. La atención se calcula combinando impresiones, tiempo de visión y otras cuatro métricas, según lo definido por el empresa eso ayudó a TikTok a compilar esta investigación.

Un estudio de caso de la marca de cuidado del cabello Redken mostró que un anuncio donde apareció la creadora Kylie Vazzana usando productos Redken estaba en el 2% superior de los anuncios de TikTok para retención y en el 6% superior para conversiones.

4). Elementos como el sonido y el texto superpuesto hacen que el anuncio sea más interesante.
La presencia de sonido en un anuncio, ya sea la voz de un creador o música, es esencial para un anuncio exitoso.

Los anuncios que presentaban superposición de texto tenían 1,4 veces más probabilidades de enganchar a un usuario que los anuncios que no lo hacían, mientras que los anuncios de creadores con música aumentan un 61% en el retiro de la marca y un 177% aumento en la intención de compra, según el estudio.

El contenido de ritmo rápido — con música uptempo, cortes rápidos y movimiento — también tenía más probabilidades de tener un impacto en los espectadores, según el estudio.

5. Tener una llamada clara a la acción al final de un video aumenta las posibilidades de que los usuarios hagan clic
Cuando un video tenía una clara llamada a la acción por escrito al final, la intención de compra del usuario aumentó en un 205%.

Cuando los usuarios hacían clic en un anuncio, era más probable que recordaran la marca y se convirtieran no solo en espectadores comprometidos, sino también en clientes que pagaban, encontraron los investigadores.

La nueva serie “Made for TikTok” incluye una gama de expertos en publicidad que compartirán sus ideas y consejos sobre cómo hacer el mejor uso de la aplicación para los esfuerzos de su marca.

Como se explica en TikTok:

“Weimos creamos Hecho Para TikTok: Hablando Creativo inspirar a profesionales creativos en el arte de crear contenido y campañas que resuenen con la comunidad de TikTok. A través de conversaciones inspiradoras con líderes de la industria de agencias creativas, equipos de marca interna y agencias creadoras, aprenderá cómo idear, lanzar y, y producir contenido TikTok primero que no solo impulsa el éxito comercial, sino que también deja un impacto cultural duradero. .”

Quiero decir, eso es un objetivo ambicioso, pero esencialmente, la serie de videos le proporcionará información experta sobre cómo los grandes jugadores en el espacio se acercan a las promociones de TikTok, y cómo ven la aplicación como un vehículo para conectarse con un público más. amplio.

El primer episodio presenta a Matt Ian, el Director Creativo de Deutsch LA, quien se dirigió al equipo creativo responsable de la campaña “Anti-Hero” de Taco Belloks.

Otras experiencias en publicidad TikTok, es este caso en Reino Unidi

Cincuenta y tres minutos. Según Ofcom (autoridad de Comunicación en Reino Unido) esa es precisamente la cantidad de televisión abierta que ven diariamente en promedio los jóvenes de 16 a 24 años, en comparación con las tres horas que pasan en las redes sociales.

Para las marcas que se dirigen a este grupo demográfico más joven, surge la pregunta de por qué todavía nos estamos refiriendo a los comerciales de televisión ( TVC ).

Sabemos que la transmisión de televisión es el formato menos adecuado para llegar al consumidor cada vez más obsesionado con las redes sociales. Dicho esto, el video sigue siendo el rey: el 66% de nosotros preferiría aprender sobre un producto o servicio a través de video, pero la dirección creativa en los TVC está siendo liderada rápidamente por las últimas tendencias de TikTok, dando la espalda a las ubicaciones de televisión transmitidas para dominar el video a pedido ( VOD ) y la pantalla de video.

Con esto, los silos de agencia tradicionales se han abierto de par en par. La agencia ‘ad lidera, todos los demás siguen’ enfoque es una fórmula moribunda establecida para restringir la creatividad y drenar los presupuestos de marketing. Con la generación más joven haciendo la mayoría de sus compras a través de la publicidad vista en TikTok e Instagram – el #el hashtag tiktokmademebuyit tiene 49.7 mil millones de visitas alucinantes en TikTok – aquellos más cercanos a comprender el panorama digital también pueden estar en la mejor posición para asesorar sobre la creatividad más impactante. Las agencias ganadoras que preparan sus productos para el futuro están adoptando el mundo del marketing de fusión.

Las marcas dirigidas a la generación Z están llevando cada vez más sus escritos ‘TVC’ no a las agencias de publicidad tradicionales, sino a las agencias de contenido creativo especializadas en medios sociales y digitales. Con las redes sociales dominantes en el contenido generado por el usuario, la creatividad debe trabajar duro para sentirse auténtica en el espacio y destacarse entre el ruido. El prolífico hashtag #GRWM – donde los creadores invitan a los usuarios a ‘prepararse conmigo’ – tiene más de 74 mil millones de visitas en TikTok, por lo que es un punto de partida popular para los creativos de la marca.

Consolidación creativa
La agencia de contenido creativo re:act gestiona el contenido siempre disponible, orgánico y pago, para una serie de reconocidas marcas de belleza y cuidado personal del Reino Unido, lo que le permite comprender las necesidades de la audiencia en detalle. Fundamentalmente, permite una identificación precisa de su consumo de medios y actitudes hacia la publicidad de productos, todo lo cual se vuelve crucial para informar las estrategias de TVC.

Tom Stone, socio director de re:act, comenta: “Como agencia de contenido creativo, el corazón de todo lo que hacemos proviene de conocer a la audiencia de nuestros clientes mejor que nadie. Por ejemplo, nuestro trabajo con Batiste nos ha permitido crear y ejecutar el TVC del lanzamiento del acondicionador seco sin enjuague Batiste en las redes sociales.

“Era importante que el contenido se filmara de manera que resonara en el público de estas plataformas. El momento transformacional ta-da de 180 grados se filmó específicamente con este estilo, ya que sabíamos que funcionaría en TikTok, junto con las transiciones rápidas. Aquí no nos atenemos a los silos de las agencias, desdibujamos las líneas necesarias para garantizar que nuestros clientes obtengan las mejores campañas que se ajusten a sus instrucciones y maximicen su inversión en la creatividad inicial”.

Sonila Troka, directora de marketing en el Reino Unido de Church and Dwight, que dirige el lanzamiento del acondicionador en seco sin enjuague Batiste, comenta: “Como champú en seco número uno del Reino Unido, sabíamos que el lanzamiento de nuestro acondicionador en seco sin enjuague era una gran noticia para nuestra consumidores leales adictos a la belleza. Necesitábamos que el resumen de TVC estuviera, ante todo, en manos de expertos digitales y sociales, sabiendo que ese es el medio que nuestra audiencia consume por encima de todo lo demás. Aprovechar un enfoque social primero para TVC garantizó la relevancia de las tendencias para nuestro objetivo de la Generación Z”.