Oficios terrestres digitales: creadores de contenido

La Generación Z lidera la nueva era de la monetización de los creadores.

No solo sueñan con convertirse en creadores, sino que se incorporan a la economía creativa antes, con un propósito y una estrategia. A diferencia de los millennials, que recuerdan una época anterior a las redes sociales y se adaptaron a la evolución de las plataformas, la Generación Z ha crecido en un mundo donde el comercio digital y las herramientas de monetización de los creadores son la norma.

Solo han conocido una versión de internet donde los creadores pueden y deben generar ingresos con su contenido. Esta expectativa ha moldeado una nueva generación de creadores intencionales y con visión de negocio que exigen herramientas rápidas y sencillas, así como modelos de colaboración que les permitan tener el control.

El marketing de afiliación refleja este cambio: el 83 % de los creadores ya lo conocen y casi la mitad lleva más de un año activo en plataformas de afiliación. Ya no es una oportunidad emergente; es una base.

Sin embargo, los niveles de experiencia varían según la generación. Si bien los millennials suelen tener más experiencia como afiliados y mayores expectativas en cuanto a datos, transparencia y pagos, más de la mitad de los creadores de la generación Z aún están en su primer año, lo que indica la oportunidad y la urgencia de satisfacer sus necesidades con soluciones de monetización intuitivas desde el primer día.

La creación de contenido es una carrera, no un trabajo secundario

Tanto entre los Millennials como entre la Generación Z, el 92% de los creadores considera la creación de contenido una actividad profesional, invirtiendo en herramientas, estrategias de monetización y desarrollo de comunidades, como cualquier otra pequeña empresa.

Para las marcas, esto representa una gran oportunidad para asociarse con creadores como pequeñas empresas y utilizar su capital para expandir su negocio. Los valores compartidos y la cocreación son esenciales para construir alianzas auténticas que generen retorno de la inversión (ROI).

En la práctica, los acuerdos de licencia de contenido transparentes, una compensación justa y el respeto por la libertad creativa son las inversiones que las marcas deben realizar para construir relaciones a largo plazo con los creadores. Reconocer a los creadores como dueños de negocios sienta las bases para la confianza y una colaboración más estrecha, así como para un mayor valor de vida (LTV) en sus inversiones en marketing de contenido para creadores.

La Generación Z lidera con una estrategia intencional y un enfoque comunitario

Los creadores de la Generación Z no se dedican a las carreras de contenido por casualidad; las construyen con intención. Desde el primer día, abordan el crecimiento de su audiencia desde una perspectiva de monetización, buscando herramientas que les permitan un éxito escalable y a largo plazo. El marketing de afiliación se ha convertido en su modelo predilecto, ofreciendo autonomía, ingresos recurrentes y una facilidad de uso que se alinea con su mentalidad emprendedora.

Pero para los creadores de hoy, el éxito no se trata solo de la cantidad de seguidores o los ingresos. Se basa en una conexión significativa. Según los datos de Suzy , el 26 % de los creadores define el éxito como construir una comunidad comprometida, la definición más común entre los encuestados de la Generación Z y los Millennials.

En cambio, solo el 3 % define el éxito por acuerdos con marcas y solo el 2 % por la conciliación de la vida laboral y personal, lo que subraya un cambio de las métricas de vanidad hacia el crecimiento con propósito, la autenticidad y un impacto duradero. En ambos grupos, construir e interactuar con sus comunidades es más importante que cualquier objetivo relacionado con los ingresos. Pueden monetizar con éxito porque priorizan la confianza.

Las herramientas plug-and-play impulsan la mentalidad de monetización de la Generación Z

La Generación Z ha crecido viendo a creadores convertir su contenido en ingresos y espera hacer lo mismo rápidamente. Adoptan una mentalidad de "creadores que aprenden de creadores" y eligen herramientas que ofrecen un potencial de ingresos instantáneo. Rechazan plataformas con configuraciones complejas, pagos lentos, integración deficiente y un uso diario torpe; barreras que citan con mucha más frecuencia que los millennials. Exigen seguimiento del rendimiento en tiempo real, soporte ágil y pagos rápidos. Si una plataforma les parece lenta u obsoleta, la abandonan. Para mantener a la Generación Z comprometida, las plataformas deben ofrecer velocidad, simplicidad y cero restricciones. La rapidez y la fluidez son la norma.

No sorprende que 1 de cada 3 creadores de la Generación Z priorice las herramientas de monetización fáciles de usar. Prefieren modelos listos para usar, como enlaces en la biografía, compatibilidad multiplataforma y automatización de mensajes directos, en lugar de plataformas manuales o de varios pasos. Esta preferencia se refleja en su forma de generar ingresos: el 85 % de los creadores de la Generación Z recurre a pagos nativos en la plataforma, siete puntos porcentuales más que los millennials, y son significativamente menos propensos a publicar boletines o blogs externos (27 % frente a 36 %).

A pesar de las tendencias cambiantes, el contenido se mantiene dinámico, y lo que los creadores comparten hoy puede seguir generando ingresos a largo plazo. La automatización mantiene su tienda abierta las 24 horas, conectando con los clientes sin esfuerzo. Las herramientas de monetización más valoradas ofrecen esta autonomía y se integran a la perfección en los flujos de trabajo existentes sin necesidad de nuevas habilidades ni una larga incorporación.

Estrategias divergentes entre generaciones

Los millennials están significativamente más interesados en diversificar sus fuentes de ingresos que la generación Z. Reportan un mayor interés en casi todos los métodos de monetización, más allá de las colaboraciones con afiliados y marcas, incluyendo suscripciones (+9 puntos porcentuales), ingresos publicitarios (+11 puntos porcentuales), ventas de productos (+7 puntos porcentuales) y contenido de pago (+5 puntos porcentuales).

Este cambio generacional destaca dos enfoques distintos: los millennials desarrollan estrategias de monetización multicanal por capas, mientras que la generación Z prioriza herramientas optimizadas y nativas de la plataforma. Cabe destacar que el 85% de la generación Z depende de pagos directos, en comparación con el 78% de los millennials, lo que pone de relieve que los creadores más jóvenes priorizan la simplicidad y la velocidad sobre la complejidad y la escala.

Estos enfoques se alinean con los comportamientos digitales más amplios de cada generación. Los millennials cuentan con una experiencia mucho mayor en plataformas de afiliados y se sienten cómodos navegando por la complejidad y los modelos en evolución. Según los datos de Suzy, el 64 % de los millennials tiene más de un año de experiencia, en comparación con el 42 % de la generación Z.

Por otro lado, la Generación Z valora la inmediatez, la transparencia y las herramientas integradas que les permiten monetizar desde el primer día, considerando la creación de contenido como un negocio desde el principio. Son significativamente más propensos que los Millennials a elegir herramientas de enlaces en la biografía basadas en las funciones de monetización de afiliados, lo que refuerza que los enlaces de afiliados son su principal estrategia de ingresos.
Para tener éxito, las marcas deben adaptar sus estrategias de influencers en consecuencia. Para los Millennials, inviertan en campañas multiplataforma que incluyan afiliados, suscripciones y ventas directas. Para la Generación Z, prioricen la monetización dentro de la plataforma que premie la autenticidad y la velocidad, como las integraciones nativas de afiliados, las compras en vivo y los regalos. Una estrategia universal ya no es viable; los matices generacionales son el nuevo factor clave para el rendimiento.

La Generación Z no está aquí para ser guardiana
Para la Generación Z, la exclusividad no genera intriga, sino desconfianza. Criada en una era de contenido de código abierto, esta generación se inclina por la transparencia, la comunidad y la accesibilidad. Los modelos que ofrecen contenido de pago se sienten desconectados de la forma en que ellos y su público interactúan en línea.

La Generación Z tiene índices significativamente bajos de establecimiento de objetivos para monetizar a través de suscripciones (74% en comparación con el 83% de los Millennials).

Los modelos de suscripción o cerrados simplemente no conectan con la Generación Z. Solo el 74% establece objetivos de monetización en torno a los modelos de suscripción (en comparación con el 83% de los Millennials), lo que indica que la Generación Z considera las suscripciones y los muros de pago como fricción, no como valor. En cambio, prefieren abrumadoramente las herramientas de afiliados que les permiten compartir contenido libremente y, al mismo tiempo, obtener ingresos. Quieren monetizar sin comprometer el alcance ni la autenticidad, y el marketing de afiliados ofrece ese equilibrio. Las plataformas y marcas que se aferran a ecosistemas cerrados corren el riesgo de alienar a una generación que valora la apertura por encima de todo. Para ganarse su confianza, las marcas deben cambiar la restricción por la generosidad, priorizando los programas de afiliados abiertos, las campañas dirigidas por creadores y las herramientas que premian la transparencia.

“Los creadores de la Generación Z están redefiniendo las reglas del marketing de afiliación”, afirmó Clair Sidman, vicepresidenta de Marketing de Collective Voice. “Los creadores emergentes buscan herramientas que se adapten a su etapa de creación, a menudo con menos de un año de experiencia en marketing de afiliación. Buscan rapidez en la creación de enlaces, análisis transparentes y la formación necesaria para construir conexiones auténticas con la comunidad. Nos enorgullece ser pioneros en el desarrollo de las herramientas y la formación necesarias para que los creadores prosperen en el cambiante mundo del marketing de afiliación. Las plataformas que no se adapten a estas preferencias cambiantes se quedarán atrás”.

Bajo el liderazgo de Sidman, Collective Voice se ha centrado en la innovación y la formación de productos, ofreciendo herramientas centradas en los creadores que priorizan la facilidad de uso y el crecimiento de la comunidad. Entre los lanzamientos recientes se incluyen funciones basadas en IA como Shop the Look, que automatiza los mensajes directos con enlaces de afiliados y permite a los creadores obtener ganancias en tiempo real, para que nunca pierdan una comisión por no estar en línea.

Según nuestra investigación, la principal demanda de los creadores de la Generación Z era aprender de otros creadores. Por eso, creamos el innovador programa "Creador en Residencia", que fomenta el crecimiento sostenible de los creadores mediante la educación y la mentoría, sin restricciones. Esta generación se inclina más a elegir un servicio de enlace en la biografía basándose en las recomendaciones de otros creadores.

“Las necesidades de los creadores son la base de todo lo que hacemos”, añadió Sidman. “Este informe no son solo datos, sino un llamado a la acción para que las plataformas y las marcas reconsideren cómo apoyan y empoderan a la próxima generación de creadores”.

El futuro del comercio social es rápido, prioriza a la comunidad y se basa en la confianza. Las marcas que adopten la flexibilidad, agilicen la colaboración y traten a los creadores como socios estratégicos, no solo como canales de distribución, serán las que lideren en 2025 y en adelante.